10月15日，京東啟動(dòng)雙十一發(fā)布會(huì)，全場(chǎng)主題幾乎只有一個(gè)：下沉。阿里巴巴在已經(jīng)有了自家淘寶直播的前提下，今年雙十一和騰訊系的快手建立合作，快手的優(yōu)勢(shì)，也是下沉。蘇寧推出零售云和蘇寧拼購(gòu)，兩條腿向下走。在一二線城市的市場(chǎng)拼殺已成紅海時(shí)，三四線城市甚至更遠(yuǎn)的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為兵家必爭(zhēng)的流量洼地。

這是一場(chǎng)電商行業(yè)發(fā)展近20年的重要戰(zhàn)役。CNNIC報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民增長(zhǎng)率正在下降，人口紅利接近尾聲。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講，他們穩(wěn)定舊客源同時(shí)需要搶新客源?，F(xiàn)在還沒(méi)被充分挖掘的，只有下沉市場(chǎng)。

京東

據(jù)悉，京東主戰(zhàn)對(duì)秒殺進(jìn)行了升級(jí)，成為大秒殺業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)將是“未來(lái)主站下沉的尖刀。”其集中圍繞京東既有的供應(yīng)鏈，去拓展工廠直供的產(chǎn)業(yè)園，換句話說(shuō)就是把C2M包括工廠直供的供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，向消費(fèi)者傳遞。

與主站下沉形成雙輪驅(qū)動(dòng)的便是京喜的推出。這是一個(gè)以拼購(gòu)業(yè)務(wù)為核心的社交電商平臺(tái)，跟京東主站的供應(yīng)鏈有融合，卻是“獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)操作方式。側(cè)重下沉市場(chǎng)雙管齊下，京東今年早早地“官宣 ”要與阿里和拼多多在渠道下沉上有所角力。

阿里巴巴

作為雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的締造者，阿里巴巴的頭陣雖然被京東搶了先，但時(shí)隔僅一周，大淘系也把天貓和聚劃算這套組合拳打了出來(lái)。其中，全面重啟的聚劃算，要切中的便是下沉市場(chǎng)。

實(shí)際上，早在阿里20周年年會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、CEO張勇便將內(nèi)需、全球化、大數(shù)據(jù)云計(jì)算確定為阿里新三大戰(zhàn)略，其中，拉動(dòng)內(nèi)需居于首位。下沉市場(chǎng)成為今年雙十一阿里拉動(dòng)內(nèi)需的新動(dòng)能，而聚劃算正是最有力的抓手。阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)總經(jīng)理劉博在雙十一啟動(dòng)儀式上表示，聚劃算在今年會(huì)全面參與，并與天貓協(xié)同配合。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓?jiān)谶^(guò)去兩年間的年度活躍消費(fèi)者增長(zhǎng)達(dá)2.08億，其中有超70%的新增用戶來(lái)自下沉市場(chǎng)。面對(duì)擁有5 億用戶規(guī)模的下沉市場(chǎng)，阿里將聚劃算啟動(dòng)。

蘇寧

蘇寧首次提出“全場(chǎng)景零售”新概念。從城市到農(nóng)村，從個(gè)人到企業(yè)用戶，從家電到商超到百貨到娛樂(lè)休閑、內(nèi)容服務(wù)、生活服務(wù)。 在電商平臺(tái)擁躉的下沉市場(chǎng)，蘇寧也不甘示弱，正以蘇寧零售云和蘇寧拼購(gòu)兩條腿向下走。

蘇寧零售云集團(tuán)總裁助理劉懷力說(shuō)，對(duì)零售業(yè)來(lái)講，蘇寧的門(mén)店構(gòu)建了一個(gè)“貨找人”的零售模式，同時(shí)在蘇寧整個(gè)大的零售平臺(tái)上，依托資源整合，零售云可以負(fù)責(zé)對(duì)外能力輸出?！邦A(yù)計(jì)在‘雙十一’期間，能夠進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)的社群會(huì)達(dá)到一千家以上?！?/span>

另外一邊蘇寧拼購(gòu)則通過(guò)百億補(bǔ)貼計(jì)劃，與零售云進(jìn)行合作，讓后者的客群可以在紅利基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)到拼購(gòu)的商品。這一合作是在2019年年初開(kāi)始的。

蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎回憶到，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部的五人小組調(diào)研，他判斷，零售云未來(lái)肯定是整個(gè)蘇寧渠道供應(yīng)鏈輸出的一個(gè)方向，同時(shí)也是蘇寧拼購(gòu)引入供應(yīng)鏈的一個(gè)渠道。蘇寧拼購(gòu)調(diào)研的方向是，分布在不同區(qū)域的全國(guó)4000多家零售云門(mén)店，用戶他對(duì)商品資源的需求是什么樣。

拼多多

相較阿里、京東、蘇寧對(duì)下沉市場(chǎng)虎視眈眈，大張旗鼓公布大促玩法規(guī)則等，以下沉市場(chǎng)起家的拼多多遲遲未動(dòng)。

拼多多員工王路在上海總部并未看到公司的氛圍與平時(shí)有什么差別。沒(méi)有“決戰(zhàn)雙十一”的橫幅，沒(méi)有召開(kāi)發(fā)布會(huì)，也沒(méi)什么人喊口號(hào)。最大的變化是，到了深夜，會(huì)議室會(huì)比以前更難搶一些。直到10月30日晚上，拼多多才公布了其雙十一的打法 ——做百億補(bǔ)貼。

熟悉拼多多的人都知道，補(bǔ)貼于其并不是新鮮動(dòng)作，早在今年618時(shí)，拼多多就已經(jīng)啟動(dòng)百億補(bǔ)貼，之后幾個(gè)月，補(bǔ)貼甚至從臨時(shí)動(dòng)作變?yōu)槌B(tài)，今年雙十一的補(bǔ)貼玩法也延續(xù)了慣例。今年阿里、京東、蘇寧，幾乎每家都推出了不同的補(bǔ)貼tips ，但拼多多的補(bǔ)貼玩法更“簡(jiǎn)單粗暴”，就是直接降價(jià)。

據(jù)了解，今年618期間，拼多多大規(guī)模推出百億補(bǔ)貼，平臺(tái)用戶日均實(shí)物訂單量超過(guò)6000萬(wàn)單。補(bǔ)貼的效果直接體現(xiàn)在用戶購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)上。一份第三方數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，拼多多 GMV增速193%，較二季度提升65%。

今年雙十一，拼多多對(duì)2萬(wàn)種品類(lèi)補(bǔ)貼，包括3C類(lèi)的蘋(píng)果、華為、小米等，以及大量農(nóng)產(chǎn)品。

外界將其他平臺(tái)的下沉視為對(duì)拼多多的挑戰(zhàn)，拼多多的應(yīng)對(duì)之策是：用低價(jià)補(bǔ)貼做上行。電商巨頭之間的雙十一下沉戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，進(jìn)攻的號(hào)角吹響，防守的棋子布下。在這片依然廣袤的市場(chǎng)上，大戰(zhàn)即將開(kāi)啟。

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