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順豐快遞屢出新招——重回低價(jià)電商件市場(chǎng)

作者： 編輯： 來(lái)源： 發(fā)布日期： 2019.09.30
信息摘要：
在2016年第四季度電商促銷旺季，順豐又針對(duì)中小型電商客戶推出了更便宜的特惠B和特惠C兩款產(chǎn)品。前者面向日均超過(guò)200票的客戶，票均單價(jià)約為…

快遞行業(yè)


由于近年來(lái)電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，快遞市場(chǎng)也搭上了順風(fēng)車。電商的持續(xù)繁榮，為快遞行業(yè)源源不斷地輸送能量。而快遞行業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)化，也在進(jìn)一步反哺電商。

據(jù)國(guó)家郵政局，2018年我國(guó)人均快遞使用量36.4件，而2014年僅為4.2件，四年之間，人均快遞使用量增長(zhǎng)近8倍。中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率在40%左右，與此相對(duì)應(yīng)的是，其間中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模43.77%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

目前，由于快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)同質(zhì)化，低價(jià)優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶的吸引力更為明顯，龍頭順豐的市場(chǎng)占有率在不斷下降。

據(jù)相關(guān)資料顯示，今年上半年，順豐的市場(chǎng)占有率下降至7.3%，同比下降1.1個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)占有率排名第六，位于通達(dá)系、百世之后。而通達(dá)系和百世的市場(chǎng)占有率集體上升。今年上半年，5家快遞公司合計(jì)市場(chǎng)占有率在71.1%，目前中通的市占率19.3%，位列首位。

去年，通達(dá)系公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了超30%的增長(zhǎng)，其中，中通以43.83億元的凈利潤(rùn)位居通達(dá)系首位，與順豐只有1.73億元的差距，成為凈利潤(rùn)最有可能超越順豐的公司。

在市場(chǎng)份額上，2019年上半年，順豐的市占率僅為7.3%，同比下滑1.11個(gè)百分點(diǎn)，同期中通快遞的市場(chǎng)份額已接近20%，其他通達(dá)系、百世等上市快遞公司市占率均有不同程度上升。

傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)乏力，倒逼順豐低價(jià)再戰(zhàn)電商件，順豐發(fā)力的幾大新業(yè)務(wù)，都在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

據(jù)公開資料顯示，面對(duì)電商件的龐大市場(chǎng)，順豐也曾經(jīng)多次試水，但結(jié)果并不十分盡如人意。2013年11月1日，順豐首次推出“電商特惠”服務(wù)，面向中低端市場(chǎng)，定價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)快件便宜近40%-50%，當(dāng)年的均價(jià)在15元左右。

由于裝載率不高，毛利率大幅下降，導(dǎo)致2014年順豐的歸母凈利潤(rùn)較上年減少8.6億元。順豐首次試水特惠電商件市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，不得不叫停這一業(yè)務(wù)。

直到2016年年初，順豐又推出面向電商客戶的低價(jià)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，名叫“特惠A”，貨物的票均單價(jià)約為21元左右。

在2016年第四季度電商促銷旺季，順豐又針對(duì)中小型電商客戶推出了更便宜的特惠B和特惠C兩款產(chǎn)品。前者面向日均超過(guò)200票的客戶，票均單價(jià)約為17元;后者針對(duì)日均件量超過(guò)300票的客戶，票均單價(jià)約為15元。

特惠專配新產(chǎn)品是在2016年年初推出的特惠電商件產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再次降低了價(jià)格：主要面向1000票以上的客戶，票均價(jià)格在8-10元。

在全國(guó)快遞價(jià)格洼地義烏，順豐在6-7月的價(jià)格觸底到了三公斤以內(nèi)的小件可以3.5元發(fā)全國(guó)。在8月義烏市場(chǎng)整體快遞價(jià)格戰(zhàn)暫緩后，順豐的特惠專配價(jià)格稍有回升，目前最低大約在4元左右。

今年5月份，順豐推出專供電商快遞的特惠專配等新產(chǎn)品。公司稱，中國(guó)快遞業(yè)的快速增長(zhǎng)主要原因在電商快遞市場(chǎng)，新產(chǎn)品打破原有產(chǎn)品價(jià)格局限，填補(bǔ)價(jià)格區(qū)間空白，不斷貼近市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在談及新零售的話題時(shí)，王衛(wèi)表示，新零售是線上線下銷售渠道的結(jié)合，商家對(duì)客戶的感知、對(duì)時(shí)效的要求會(huì)更高，順豐龐大的地面網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)領(lǐng)先的航空資源以及超過(guò)2000名研發(fā)人員的順豐科技正為全國(guó)品牌商打造一站式服務(wù)，其中包括線上的電商配送，以及線下供應(yīng)鏈服務(wù)。

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